位于上海繁华街淮海路的太平洋百货商店。就像散发着中国的“移动通讯热”，在正、后门，各层电梯旁几乎清一色地设有手机销售柜台。“Anycall 4440元、摩托罗拉2200元、西门子2100元、诺基亚3200元……”
最近，三星Anycall手机在中国市场上非常抢手。虽然价格比世界第1品牌手机高出了两倍，但这丝毫挡不住中国用户的购买热。据三星电子预测，今年中国Anycall手机销售量将达到200万台，将比去年增长两倍以上。朝鲜族李英兰（27岁）称“上海年轻女性最想得到的东西就是三星Anycall手机。”
Anycal手机能击败中国TCL（本地企业）和诺基亚、摩托罗拉，成为“1等产品”，其秘诀很简单。那就是“知己知彼”的战略。Anycall手机把销售对象没有扩大到13亿中国人，而经市场调查，把范围缩小到“20多岁的年轻富裕阶层女性”。并采取了集中攻克的战术。三星电子中国广州公司部长柳根益（音译）指出：“体积小，能握在手心里，也能挂在脖子上。这也许就是吸引中国女性消费者的关键所在。”
除三星电子以外，还有一家企业在中国取得了很大成功。今年，LG电子在中国市场上销售了90万台PC用显示器。一跃而成为第2大销售企业。这个99年还处于第8位的企业，在短短两年之内能取得如此辉煌的成果，其秘诀是什么呢？一句话，就是高档、高价战略。该公司没有跟中国企业展开了价格竞争，而是以比普通TV高出40～50%的高档显示器为主打产品，形成了独特的品牌。在这过程中市场营销战略所占的比重远远高于技术优势。LG电子中国分公司副部长具基松（音译）指出：“避免与中国企业的直接竞争，在高档显示器市场上取得了胜利。”LG电子以自己成功的经验为基础，最近又开始集中攻克LCD TV、PDP TV等高档电视市场。
最近，我国企业界议论的话题自然而然地集中到了面对来势凶猛的中国的挑战，怎样才能找出我们自己的活路。中国专家们对此劝道：“不要硬着与中国对着干，要很好地利用中国。”即，如果利用好中国，就有可能将危机转换成良机。上个月底出台的中国专家论坛第一任会长汉城大学教授郑永禄指出：“根据我们利用中国市场的水平与程度，中国可成为‘剧毒’，亦可成为增强我们体质的‘良药’”，“我们的企业首先要掌握好中国市场的特性，构筑能够灵活利用中国市场的机制。”
那么该怎样利用中国呢。国内帐篷制造企业Zinus公司（原进雄）就是一个很好的例子。到八十年代中期为止，Zinus还在世界帐篷市场稳居第一位。但，八十年代以后随着中国企业加入竞争，情况发生了大逆转，中国企业开始以比韩国产品低50～60%的价格批量生产帐篷，与此相反，韩国在工人工资急剧上涨的情况下，连品质也有所下降。Zinus那时不顾周围人的挽留将帐篷生产设备全搬到了中国福建省厦门市，在此后的10年期间，Zinus与中国的帐篷生产法人北极公司构建共同生存体制，用于帐篷的主要原材料的70%由韩国Zinus提供。生产由费用低廉的北极公司负责。韩国的营销、购买和品质管理能力（Zinus）和中国的低廉的生产费用（北极公司）相结合的“韩中联合”结果是：Zinus可以保持世界帐篷市场的35%的占有率。Zinus通过韩国和中国的纵向系列化，利用了中国的低价攻势。李胤宰总裁说：“应将诸如组装、加工这样劳动密集性的生产功能转移到中国，韩国应提供核心原材料、部件的模型。”
位于上海东北部虹口中心区的易买得的2200坪卖场销售的共2万205种商品中从韩国运来的“韩国造”商品仅有9种，而且大多是口香糖、饼干类。将韩国产普通制品出口中国的想法已经落伍了。三星电子常务（国际营销）金孝峰（音译）说：“与中国当地企业展开价格竞争无异于自杀。”又说：“我们的生存之路只能是在高科技、高品牌产品方面领先于中国一步，以‘时间差攻略’开拓市场。”
[特别采访组]
记者 李浚 junlee@chosun.com/记者 曹中植/记者 鲜于钲/记者 黄顺贤
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