回顾自92年韩中建交以后的十年间我国企业进入中国市场的历史，可以得出一个结论：即这是一个失败的十年。汉城大学教授郑英录指出：“到98年底，在中国获得成功的企业只占20%。”面对第2次中国潮，在此整理国内中国通们所列出的“在中国投资的7条戒律”，以供参考。
■投资地区决定一切＝在中国，南和北，内陆和沿海地区的事业环境有天壤之别。以上海为界，其北边的地区为了吸引外资，不管三七二十一，都急着要签订合作意向书。与此相比，南方对事业计划的挑剔程度则显得过于刻簿。不同的地区所希望的行业也不尽相同。上海对IT、金融企业实行特别优惠政策，而四川省则更侧重于纤维、机械业。各省、市都有自己独特的投资法规、经济特点、物流费用标准。
■不要只看合作对象企业的规模＝我国企业在选择中方合作对象企业时往往只考虑其外形。这是典型的韩国式的“注重规模”的思维方式。台湾的企业就与我们不同，他们经常跟规模小、效益好的企业联手。在中国很多大企业都是只有外壳，没有实际效益的公司。所以，在进行合作以前必须对对方的详细情况进行仔细调查。
■不要过于信赖“关系”＝在中国与有权者、机构的“关系”固然很重要，但是遵纪守法还是第一位。尤其是，中国已经加入了WTO，“关系”的作用也将越来越衰弱。在确实有必要时，做为补充手段来利用“关系”为好。
■重要文件必须要盖政府机构的章＝像合作投资、交易、租借合同等重要文件，除了合同对方以外，必须要盖上中国政府负责人的签字。在中国，公务员的一个章，有时甚至比任何公证都有效。尤其是涉及到环境保护局、海关、税务局、电力局等机构的事情，必须在得到签字之后再实施。只有这样，才能解除后顾之忧。
■原材料供应无阻是关键＝中国对钢板等33种383个品种实行配额制或进口许可证管理。如果想在中国进行生产，必须先确认生产所需的原材料，配件是不是包括在上述范围之内。在中国很难得到金融机关的支援，所以必须准备足够的资金以后再到中国进行投资。
■要抛弃传统的劳动力费用低的观念＝中国工人的月平均工资为120美元，仅相当于我国的10%，但是除了工资以外，福利费、住宅、物价补助费等费都加在一起也不是一个小数目。而且，在中国沿海地方，劳动力费用一直保持着10%以上的增长率。
■不要被中国政府的款待所迷惑＝我国企业在进入中国初期普遍受到中国当地政府的款待。因此就以为中国政府公务员的服务精神非常透彻。但是，这只是一种误解。他们款待外国投资人，其目的就是一个，那就是为了提高自己在引进外资方面的成绩。当投资最终确定之后，这种服务态度就烟消云散。你再很难找到当初曾经款待过你的公务员。所以在决定进行投资以前，必须要先通过各种渠道多掌握一些中国政府的提案。
[特别采访组]
记者 李浚 junlee@chosun.com/记者 曹中植/记者 鲜于钲/记者 黄顺贤
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