怎样树立起一个进入中国市场的战略，已与世界上主要企业的生存战略息息相关。因为忽略了拥有13亿人口的中国市场的企业成长战略没有意义可谈。
最近，日本企业正反省有关进入中国市场战略上的错误。因为与美国和欧洲企业相比，日本企业在中国的成果有些相形见绌。德国大众在去年占领了中国汽车市场的55.4%，但包括本田、大发工业、铃木、富士重工四大公司合在一起的市场占有率不过是27.8%。就拿手机市场来说，摩托罗拉（美国，33%）、诺基亚（芬兰，30%）、爱立信（瑞典，9.7%）、西门子（德国，7.3%）、飞利浦（荷兰，4.2%）五大欧美企业占领了中国市场的85%。而日本的情况是，NEC和松下两大公司合在一起市场占有率只有5%。甚至台式电脑市场占有率排行榜的前10名中根本找不到日本公司的影子。
三井物产战略研究所中国经济中心所长沈在宾分析指出，“欧美企业的成功和日本企业的失败，主要表现在进入领域、投资规模、研发情况、本地化等4个方面存在着差距。”
首先，日本企业进入中国市场的领域有彩电、冰箱、洗衣机、电子煤气灶等与中国企业发生直接竞争的领域，由于极为激烈的竞争而在经营压力中挣扎的情况很多。相反，欧美国家的企业在麦当劳、可口可乐等几乎与其它企业不发生竞争的领域，或者在能源、石油化工、汽车、通信设备等竞争较小的领域进行了投资并开展了业务。
另外，日本企业的投资规模超过1亿美元的情况几乎没有，而摩托罗拉、诺基亚、Vodaforne、壳牌、巴斯夫、通用、柯达等相当一部分欧美企业的项目投资均在10亿美元以上，都是些超大型项目。特别是日本企业打入中国市场的方式是“技术开发在日本，制造在中国”，而欧美企业则把研发（R＆D）中心设立在中国。例如，截止到去年6月份，进入中国市场的美、欧、日的信息（IT）企业中把R＆D中心设立在中国的美国公司达6家，而日本企业只有松下1家。
日本企业在企业的本地化战略方面也比欧美企业要消极。天津摩托罗拉、北京飞利浦的总经理均为中国人。但根据日本贸易振兴会（JETRO）的调查，进入中国的日本企业坚持让日本人来担任总经理的情况居多数。日本企业正通过对失败经验的总结，酝酿奔向中国大陆的准备。
[特别采访组]
记者 李浚 junlee@chosun.com/记者 鲜于钲/记者 金起勋/记者 曹中植/记者 黄顺贤
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