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“天啊﹐看那裡﹐真是美男子﹗”
- 20日﹐“美男搬遷之家”的總經理金正范（31歲﹐最左邊）和尹俊植（31歲﹐最右邊）正和職員們一起在搬家卡車旁親自向過往的行人進行宣傳。為強調所謂“美男”的形像﹐他們還在搬家卡車上貼上了自己的照片。朝鮮日報記者宋惠貞攝影
20日下午﹐經過首爾江南區星塔大廈周圍的人們看到街邊停着的熒光色搬家卡車後﹐都紛紛將目光集中在那裡。這裡共有四輛卡車﹐每輛卡車的車身都被巨大的男性面部照片和“美男搬遷之家”的句子覆蓋了一半。而且還用花朵進行了裝飾。
“這是我們的照片。好看嗎﹖”“美男搬遷之家”總經理金正范（31歲）和尹俊植（31歲）3月份開始拿出自己的“美貌”﹐從事搬家事業。雖然剛開始只有兩輛卡車﹐但僅過四個月就增加到10輛卡車﹐事業規模不斷增長。
“美男營銷戰略”非常受歡迎。這不僅僅是要僱用幾名長得帥的職員。他們還掛出“美男”招牌﹐年輕的未婚男子還親自投身﹐吸引女性顧客。
◆公司名稱獨特有趣
在短短四個月的時間裡﹐“美男搬遷之家”的搬家卡車就從2輛增加到10輛﹐職員也從2人增加到8人﹐迅速擴大了事業規模。據說﹐最近每天要搬運20多件的搬家行李。兩名未婚總經理還親自在首爾江南和大學街一帶發放傳單﹐馬不停蹄地進行宣傳。
和“美男”的名稱非常相配的金正范做了一個頭髮略微遮住臉的發型﹐還帶着墨鏡出來。尹俊植也做了最新流行的“風發型”。金正范擠擠眼睛說﹕“很多20~30多歲的女性或主婦因為‘美男’的名字﹐特地打電話來詢問。”
首爾弘益大學附近有一個酒吧叫“真我成”。 其韓語發音與俊男電影演員鄭宇成的名字相似。總經理白真勇（28歲）說﹕“雖然是‘我們真能成功嗎﹖（真我成）’的縮寫﹐但確實也有很多人想到演員鄭宇成而前來。”
可能是得益于招牌的名字﹐據說這裡的女性顧客達85%以上。“偶爾也有人進入酒吧﹐看到我以後說‘也不是鄭宇成啊’﹐然後直接就離開了……”（笑）但白真勇也是個一人才的小伙子。在賽我網上﹐約有200多名顧客作為俱樂部會員活動。白真勇說﹕“如果進一步發展生意﹐還會成立名為‘張東健’的酒吧。”
◆針對“大嬸”顧客的美男營銷
在釜山西面﹐一家由4位20多歲的小伙子經營的“特色餡餅”非常有名。總經理禹承煥（29歲）等4位20多歲的小伙子2004年9月開始擺起了地攤。禹承煥笑着說﹕“大嬸們說‘長得帥’﹐排着隊購買﹐正是得益于此。”據說﹐隨着“味道也很好”的傳聞不斷傳開﹐僅一個月之後﹐銷售額就翻了近20番。去年還得到了食品醫藥品安全廳的批准﹐在全國開了50多家連鎖店。
在全國設有20多家連鎖店的“小伙子蔬菜店”堪稱美男市場營銷戰略的始祖。小伙子們親自出面賣蔬菜﹐成功打開了中年女性的錢包。據說﹐最近為了想要學習“小伙子”成功秘訣的人﹐該店舉行月均20多次的演講會。
◆為什麼受歡迎﹖
經常光顧酒吧“真我成”的大學生申有敬（24歲）說﹕“剛開始去是因為‘真我成’店名有趣﹐但總經理看起來更像哥哥﹐而不是叔叔﹐所以感覺更加親近。”24日委託“美男搬遷之家”搬家的主婦黃某（45歲）說﹕“一提到搬家中心﹐只會想到冷漠的叔叔級人物﹐但又年輕又和氣的小伙子們親切地提供服務﹐確實感到心情非常好。”
梨花女子大學社會學科教授咸仁姬分析說﹕“在原先人們認為只是女人或中年男性領域的地方﹐出現‘年輕的哥哥’﹐這會給消費者造成‘逆反效果’。女性的性魅力吸引顧客的時代正在向年輕男人的魅力成為品牌的時代轉移。”
記者 宋惠貞 enavel@chosun.com
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