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20多歲年輕人的血氣不僅傾注在助威方面﹐還伸向了地攤買賣。韓國國家足球隊對陣多哥隊的13日﹐記者來到光化門十字街頭。儘管距離比賽開始還有六個小時﹐但街頭已充滿呼喊聲。“請要一個朴智星吧∼有朴智星圖案的助威用標籤是1000韓元﹗”“姐姐﹗請要一個面部涂彩料吧﹐很便宜的﹗”
一幫穿着紅T恤衫﹐圍着紅色頭巾﹐並涂着彩繪的20多歲年輕人在地上擺着夜光角､助威喇叭､T恤衫等各種助威用品和紫菜包飯､啤酒､果汁等飲食大聲吆喝。這與過去中年婦女們為生計而擺地攤的體育場風景截然不同。
◆邊助威邊賺錢
這些年輕人是既要為球隊加油﹐又要賺錢的“務實派”紅魔。他們大部份不是職業商人﹐而是大學生。他們認為﹐反正為了佔座而早點出來﹐就利用這個時間賣東西多賺一分錢﹐表現出這些年輕人的精打細算。
與兩個朋友賣夜光角的任中錫（24歲﹐首爾保健大學流通經營學系）說﹕“為賺下學期的學雜費﹐也為了留下美好的回憶﹐從一個月前開始準備生意。”他的目標是﹐賣出每人投資40萬韓元準備的1500個夜光角﹐賺取200萬韓元。他說﹐週圍朋友們在世界盃時經常說的話是“開發銷售項目”﹐而不是“去加油”。目前﹐大部份大學都在進行期末考試﹐但對這些年輕人來說﹐助威和生意比備考還重要。
◆商品種類和營銷戰略也是各種各樣
這些年輕商人的商品種類､攬客戰略也是千姿百態。與僅局限於T恤衫和手巾等物品的2002年不同﹐從頭角､紅色假髮､惡魔槍､面具等紅魔形像商品到熒光棒､耳鐶､面部涂彩料等實用性裝飾品﹐助威所需的道具真是應有盡有。食品也擺脫了“紫菜包飯和飲料”的公式﹐增加了干魷魚片､香腸､漢堡､炸雞､南瓜糖､啤酒､冰咖啡､果汁等。
攬客方法也積極得多。為吸引顧客﹐有舉起商品玩着開火車游戲﹐直接到顧客面前的﹐還有宣稱“只要購買耳鐶﹐就用寶麗萊（polaroid）相機免費為您拍照”的﹐還有唱歌跳舞的。通過3個小時的街頭叫賣生意﹐自稱體驗到了3種攬客技術的趙恩怡（22歲﹐首爾大學視覺設計學系）首先是以成群結隊的學生為“目標”﹐用“撒嬌”來吸引視線﹐然後用“免費送禮”來誘惑顧客。這些人甚至連記者也不放過﹐說﹕“既然我接受了採訪﹐也請買一件吧。”顯示出他們執着的營銷觀念。趙恩怡說﹕“像我這麼大的朋友﹐大部份都較早產生了經濟觀念﹐將‘做生意’當作輕鬆的‘打工’。”
◆ 遭到冷落的中年地攤
在年輕人的地攤背後﹐安靜地賣紫菜包飯的金粉禮（65歲）老奶奶說﹕“這幫年輕朋友給我的生意帶來了很大妨礙。”她用裝滿紫菜包飯和大米糕的5~6個盆佔地方﹐賣了一個小時﹐可是還沒能賣出去一點東西。“現在像我們這樣的人連生意都沒法做了。他們那麼能折騰﹐我們哪是對手啊。”默默地賣棉花糖的金文善（68歲）老爺爺也說﹕“世界盃好像不是我們該來的地方。”露出了苦笑。
那麼﹐這群年輕商人的收入果真很可觀嗎﹖據 14日確認的結果﹐助威用品大都銷售一空﹐但飲料和啤酒由於多數人自備﹐因此沒有多少吸引力。這些年輕商人的銷售額是200萬~300萬韓元左右。全都說“本錢”是撈回來了。就是說人均淨收入少說有30萬~50萬韓元。他們說﹕“也有人賺到200萬韓元。”
記者 柳靜 well@chosun.com
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